بسیاری از فرصت‌های تجاری بزرگ، در ابتدا شبیه یک «مشکل» دیده می‌شوند. کاهش فروش، نارضایتی مشتری، تغییر رفتار بازار، دشواری تأمین، افزایش هزینه‌ها، ورود رقیب جدید یا حتی …
تقریباً همه کسب‌وکارها می‌گویند: می‌خواهیم رشد کنیم. اما «رشد کردن» به‌تنهایی یک مسئله تجاری نیست. رشد می‌تواند به معنی افزایش فروش باشد، افزایش سود، افزایش تعداد مشتریان، ورود …
بسیاری از کسب‌وکارها تصور می‌کنند مشتری را می‌شناسند. آنها می‌دانند مشتری چه محصولی می‌خرد، چقدر هزینه می‌کند، چند بار خرید می‌کند و حتی چه سؤالاتی قبل از خرید …
گاهی یک کسب‌وکار با کاهش فروش مواجه می‌شود، مشتریان جدید کمتری جذب می‌کند یا رشد آن متوقف می‌شود. اولین واکنش معمولاً این است که داخل سازمان را بررسی …
وقتی فروش یک کسب‌وکار کاهش پیدا می‌کند، معمولاً اولین واکنش این است: باید فروش را بیشتر کنیم. جلسه فروش برگزار می‌شود، هدف فروش بالا می‌رود، تیم فروش تحت …
پیدا کردن یک مسئله تجاری، به‌تنهایی به معنی پیدا کردن یک فرصت تجاری نیست. ممکن است مشتریان یک مشکل مشخص داشته باشند، درباره آن صحبت کنند و حتی …
بسیاری از کسب‌وکارها برای پیدا کردن فرصت‌های جدید، مستقیماً به دنبال «ایده» می‌روند؛ محصول جدید، بازار جدید، کمپین جدید یا یک مدل درآمدی جدید.اما در بسیاری از مواقع، …
پیدا کردن یک بازار جدید، فقط نقطه شروع است. ممکن است یک بازار بزرگ به نظر برسد، مشتری داشته باشد، رقبا در آن فعال باشند و حتی روند …
پیدا کردن یک بازار جدید، صرفاً به معنای پیدا کردن گروهی از مشتریان جدید نیست. بسیاری از کسب‌وکارها زمانی که فروششان کاهش پیدا می‌کند، به دنبال بازار جدید …
در دنیای کسب‌وکار، واژه‌هایی مانند مشاوره، کوچینگ، منتورینگ و مدیریت گاهی به جای یکدیگر استفاده می‌شوند؛ در حالی که هرکدام نقش، هدف و نوع ارتباط متفاوتی با کسب‌وکار …
بسیاری از کسب‌وکارها مشکل کمبود تلاش ندارند؛ مشکل اصلی آنها این است که نمی‌دانند کجا باید تلاش کنند، چه تصمیمی بگیرند و چگونه مسیر رشد خود را طراحی …