چگونه مسئله رشد را تعریف کنیم؟
تقریباً همه کسب‌وکارها می‌گویند: می‌خواهیم رشد کنیم. اما «رشد کردن» به‌تنهایی یک مسئله تجاری نیست. رشد می‌تواند به معنی افزایش فروش باشد، افزایش سود، افزایش تعداد مشتریان، ورود به بازار جدید، توسعه جغرافیایی، افزایش ظرفیت تولید، افزایش سهم بازار یا حتی کاهش وابستگی کسب‌وکار به یک محصول یا مشتری خاص. …
بیشتر بخوانید ...
چگونه مسئله مشتری را کشف کنیم؟
بسیاری از کسب‌وکارها تصور می‌کنند مشتری را می‌شناسند. آنها می‌دانند مشتری چه محصولی می‌خرد، چقدر هزینه می‌کند، چند بار خرید می‌کند و حتی چه سؤالاتی قبل از خرید می‌پرسد. اما دانستن این اطلاعات، الزاماً به معنی شناختن مسئله مشتری نیست. کشف مسئله مشتری، یعنی عبور از حرف مشتری و رسیدن …
بیشتر بخوانید ...
چگونه مسئله بازار را تشخیص دهیم؟
گاهی یک کسب‌وکار با کاهش فروش مواجه می‌شود، مشتریان جدید کمتری جذب می‌کند یا رشد آن متوقف می‌شود. اولین واکنش معمولاً این است که داخل سازمان را بررسی کنیم: فروشنده‌ها خوب کار نمی‌کنند. تبلیغات کافی نیست. محصول باید تغییر کند. قیمت باید کاهش پیدا کند. تیم فروش باید قوی‌تر شود. …
بیشتر بخوانید ...
چرا فروش پایین همیشه مشکل فروش نیست؟
وقتی فروش یک کسب‌وکار کاهش پیدا می‌کند، معمولاً اولین واکنش این است: باید فروش را بیشتر کنیم. جلسه فروش برگزار می‌شود، هدف فروش بالا می‌رود، تیم فروش تحت فشار قرار می‌گیرد، کمپین تبلیغاتی جدید اجرا می‌شود و گاهی حتی نیروهای فروش تغییر می‌کنند. اما یک سؤال مهم معمولاً فراموش می‌شود: …
بیشتر بخوانید ...
چگونه بفهمیم یک مسئله تجاری ارزش حل کردن دارد؟
پیدا کردن یک مسئله تجاری، به‌تنهایی به معنی پیدا کردن یک فرصت تجاری نیست. ممکن است مشتریان یک مشکل مشخص داشته باشند، درباره آن صحبت کنند و حتی از آن ناراضی باشند؛ اما همچنان حاضر نباشند برای حل آن هزینه کنند یا رفتار خود را تغییر دهند. اینجاست که یک …
بیشتر بخوانید ...
چگونه مسئله تجاری واقعی را پیدا کنیم؟
بسیاری از کسب‌وکارها برای پیدا کردن فرصت‌های جدید، مستقیماً به دنبال «ایده» می‌روند؛ محصول جدید، بازار جدید، کمپین جدید یا یک مدل درآمدی جدید.اما در بسیاری از مواقع، فرصت واقعی از یک ایده شروع نمی‌شود؛ از یک مسئله واقعی شروع می‌شود. کسب‌وکاری که بتواند یک مسئله واقعی، مهم و تکرارشونده …
بیشتر بخوانید ...
چگونه یک بازار جدید را قبل از سرمایه‌گذاری اعتبارسنجی کنیم؟
پیدا کردن یک بازار جدید، فقط نقطه شروع است. ممکن است یک بازار بزرگ به نظر برسد، مشتری داشته باشد، رقبا در آن فعال باشند و حتی روند رشد مثبتی را نشان دهد؛ اما هنوز یک سؤال اساسی باقی می‌ماند: آیا این بازار برای کسب‌وکار ما واقعاً قابل ورود و …
بیشتر بخوانید ...
چگونه یک بازار جدید برای کسب‌وکار پیدا کنیم؟
پیدا کردن یک بازار جدید، صرفاً به معنای پیدا کردن گروهی از مشتریان جدید نیست. بسیاری از کسب‌وکارها زمانی که فروششان کاهش پیدا می‌کند، به دنبال بازار جدید می‌روند؛ اما مسئله اصلی معمولاً این نیست که «بازار جدید کجاست؟» بلکه این است که: کدام بازار برای ورود، ظرفیت بیشتری …
بیشتر بخوانید ...
کوچینگ بازرگانی چه تفاوتی با مشاوره، منتورینگ و مدیریت دارد؟
در دنیای کسب‌وکار، واژه‌هایی مانند مشاوره، کوچینگ، منتورینگ و مدیریت گاهی به جای یکدیگر استفاده می‌شوند؛ در حالی که هرکدام نقش، هدف و نوع ارتباط متفاوتی با کسب‌وکار دارند. برای یک مدیر، دانستن این تفاوت فقط یک موضوع مفهومی نیست. انتخاب میان مشاور، کوچ، منتور یا مدیر می‌تواند بر نحوه …
بیشتر بخوانید ...
کوچینگ بازرگانی چیست و چه مسئله‌ای را برای کسب‌وکار حل می‌کند؟
بسیاری از کسب‌وکارها مشکل کمبود تلاش ندارند؛ مشکل اصلی آنها این است که نمی‌دانند کجا باید تلاش کنند، چه تصمیمی بگیرند و چگونه مسیر رشد خود را طراحی کنند. بازار تغییر می‌کند، مشتری تغییر می‌کند، رقبا تغییر می‌کنند و مدل‌های فروش و تجارت نیز دائماً در حال تحول هستند. در …
بیشتر بخوانید ...
