همه کسب‌وکارها رشد می‌خواهند؛ اما همه کسب‌وکارها مسیر رشد ندارند. گاهی مدیر می‌گوید: باید فروشمان بیشتر شود. گاهی می‌گوید: باید وارد بازار جدید شویم یا: باید محصول جدید …
وقتی یک کسب‌وکار به رشد نمی‌رسد، اولین سؤال معمولاً این است: چه چیز جدیدی باید به کسب‌وکار اضافه کنیم؟ محصول جدید؟ بازار جدید؟ مشتری جدید؟ سرمایه جدید؟ نیروی …
وقتی فروش یک کسب‌وکار متوقف می‌شود، یکی از اولین راه‌حل‌هایی که به ذهن مدیر می‌رسد، پیدا کردن یک بازار جدید است. اما یک سؤال مهم وجود دارد: بازار …
وقتی مدیر می‌گوید «کسب‌وکار باید رشد کند»، معمولاً اولین سؤال این است: از کجا رشد کنیم؟ پاسخ این سؤال، پیدا کردن «فرصت‌های رشد» است. فرصت رشد می‌تواند یک …
وقتی یک کسب‌وکار تصمیم می‌گیرد رشد کند، معمولاً خیلی سریع سراغ اقدام می‌رود: تبلیغات بیشتر، نیروی فروش بیشتر، محصول جدید، بازار جدید یا شعبه جدید. اما قبل از …
وقتی مدیر یک کسب‌وکار می‌گوید «می‌خواهیم رشد کنیم»، یک سؤال مهم هنوز بی‌پاسخ مانده است: از چه مدلی قرار است رشد کنیم؟ افزایش فروش، افزایش مشتری یا افزایش …
در ادبیات کسب‌وکار، «رشد» و «توسعه» گاهی به جای یکدیگر استفاده می‌شوند؛ اما این دو مفهوم دقیقاً یکسان نیستند. ممکن است یک کسب‌وکار رشد کند، اما توسعه پیدا …
خیلی از مدیران می‌دانند که باید رشد کنند، اما دقیقاً نمی‌دانند از کجا، به کجا و از چه مسیری باید حرکت کنند. وقتی می‌گوییم «باید فروش را بیشتر …
بسیاری از مدیران وقتی می‌خواهند کسب‌وکارشان را توسعه دهند، از خودشان می‌پرسند: چه محصول جدیدی بفروشیم؟ وارد چه بازار جدیدی شویم؟ چطور مشتری بیشتری پیدا کنیم؟ اما سؤال …
یکی از اشتباهات رایج در مدیریت کسب‌وکار این است که «توسعه کسب‌وکار» و «توسعه بازار» را یک مفهوم بدانیم. در بسیاری از شرکت‌ها وقتی صحبت از توسعه می‌شود، …
وقتی از «توسعه کسب‌وکار» صحبت می‌کنیم، خیلی‌ها سریع به افزایش فروش، پیدا کردن مشتری جدید یا ورود به یک بازار تازه فکر می‌کنند. اما توسعه کسب‌وکار چیزی فراتر …