چگونه بازارهای جدید را برای کسب‌وکار شناسایی کنیم؟
وقتی فروش یک کسب‌وکار متوقف می‌شود، یکی از اولین راه‌حل‌هایی که به ذهن مدیر می‌رسد، پیدا کردن یک بازار جدید است. اما یک سؤال مهم وجود دارد: بازار جدید دقیقاً کجاست؟ بازار جدید الزاماً یک شهر، کشور یا صنعت جدید نیست. گاهی بازار جدید همین مشتریانی هستند که امروز به …
بیشتر بخوانید ...
فرصت‌های رشد کسب‌وکار چیست و چگونه آنها را پیدا کنیم؟
وقتی مدیر می‌گوید «کسب‌وکار باید رشد کند»، معمولاً اولین سؤال این است: از کجا رشد کنیم؟ پاسخ این سؤال، پیدا کردن «فرصت‌های رشد» است. فرصت رشد می‌تواند یک مشتری جدید، بازار جدید، محصول جدید، کانال جدید، همکاری جدید یا حتی راهی برای استفاده بهتر از ظرفیت‌های موجود کسب‌وکار باشد. اما …
بیشتر بخوانید ...
استراتژی رشد چیست و چه تفاوتی با مدل رشد دارد؟
وقتی یک کسب‌وکار تصمیم می‌گیرد رشد کند، معمولاً خیلی سریع سراغ اقدام می‌رود: تبلیغات بیشتر، نیروی فروش بیشتر، محصول جدید، بازار جدید یا شعبه جدید. اما قبل از اقدام، یک سؤال مهم‌تر وجود دارد: قرار است دقیقاً از چه مسیری رشد کنیم؟ اینجاست که مفهوم «استراتژی رشد» اهمیت پیدا می‌کند. …
بیشتر بخوانید ...
مدل رشد کسب‌وکار چیست و چگونه طراحی می‌شود؟
وقتی مدیر یک کسب‌وکار می‌گوید «می‌خواهیم رشد کنیم»، یک سؤال مهم هنوز بی‌پاسخ مانده است: از چه مدلی قرار است رشد کنیم؟ افزایش فروش، افزایش مشتری یا افزایش درآمد، خودِ مدل رشد نیستند؛ اینها می‌توانند نتیجه رشد باشند. مدل رشد مشخص می‌کند کسب‌وکار از چه اهرم‌هایی، برای چه مشتریانی، در …
بیشتر بخوانید ...
رشد یا توسعه؛ کدام‌یک برای کسب‌وکار مهم‌تر است؟
در ادبیات کسب‌وکار، «رشد» و «توسعه» گاهی به جای یکدیگر استفاده می‌شوند؛ اما این دو مفهوم دقیقاً یکسان نیستند. ممکن است یک کسب‌وکار رشد کند، اما توسعه پیدا نکرده باشد. ممکن است توسعه پیدا کند، اما هنوز رشد مالی قابل‌توجهی نداشته باشد. پس سؤال مهم این نیست که «رشد بهتر …
بیشتر بخوانید ...
چگونه مسیر رشد کسب‌وکار را طراحی کنیم؟
خیلی از مدیران می‌دانند که باید رشد کنند، اما دقیقاً نمی‌دانند از کجا، به کجا و از چه مسیری باید حرکت کنند. وقتی می‌گوییم «باید فروش را بیشتر کنیم»، «باید بازار جدید پیدا کنیم» یا «باید توسعه پیدا کنیم»، هنوز مسیر رشد طراحی نشده است. رشد زمانی قابل مدیریت می‌شود …
بیشتر بخوانید ...
چگونه فرصت‌های توسعه کسب‌وکار را شناسایی کنیم؟
بسیاری از مدیران وقتی می‌خواهند کسب‌وکارشان را توسعه دهند، از خودشان می‌پرسند: چه محصول جدیدی بفروشیم؟ وارد چه بازار جدیدی شویم؟ چطور مشتری بیشتری پیدا کنیم؟ اما سؤال مهم‌تر قبل از همه اینها این است: اصلاً فرصت توسعه کسب‌وکار ما کجاست؟ توسعه کسب‌وکار از اجرای یک ایده شروع نمی‌شود؛ از …
بیشتر بخوانید ...
تفاوت توسعه کسب‌وکار با توسعه بازار چیست؟
یکی از اشتباهات رایج در مدیریت کسب‌وکار این است که «توسعه کسب‌وکار» و «توسعه بازار» را یک مفهوم بدانیم. در بسیاری از شرکت‌ها وقتی صحبت از توسعه می‌شود، اولین راه‌حل این است که بازار بیشتری پیدا کنیم، مشتری بیشتری جذب کنیم یا فروش را افزایش دهیم. اما توسعه بازار فقط …
بیشتر بخوانید ...
توسعه کسب‌وکار چیست؟ نگاهی عملی به مسیر توسعه و رشد کسب‌وکار
وقتی از «توسعه کسب‌وکار» صحبت می‌کنیم، خیلی‌ها سریع به افزایش فروش، پیدا کردن مشتری جدید یا ورود به یک بازار تازه فکر می‌کنند. اما توسعه کسب‌وکار چیزی فراتر از فروش بیشتر است. یک کسب‌وکار زمانی واقعاً توسعه پیدا می‌کند که بتواند ظرفیت ایجاد ارزش، درآمد و فرصت‌های جدید خود را …
بیشتر بخوانید ...
از مسئله تا فرصت تجاری؛ چگونه یک مسئله را به فرصت رشد تبدیل کنیم؟
بسیاری از فرصت‌های تجاری بزرگ، در ابتدا شبیه یک «مشکل» دیده می‌شوند. کاهش فروش، نارضایتی مشتری، تغییر رفتار بازار، دشواری تأمین، افزایش هزینه‌ها، ورود رقیب جدید یا حتی یک نیاز بی‌پاسخ مشتری، ممکن است در نگاه اول صرفاً یک مسئله باشد. اما در کسب‌وکار، یک سؤال مهم‌تر وجود دارد: آیا …
بیشتر بخوانید ...
